房屋仲介公司的業務人員，都是如何開發客戶的？

房屋公司 房屋仲介公司的業務人員，都是如何開發客戶的？

房屋仲介公司的業務人員，都是如何開發客戶的？

登記在案的房屋仲介營業員，各人接案的手法不同，除自己上門來託售者外，有人張貼廣告或以投信箱、夾報的方式徵求該地區的房屋，有人挨家挨戶拜訪看是否有屋要出售，甚至有人在轎車後座玻璃窗上張貼「售屋高手，百分之九十九銷售率 」，車子開到那裡，宣傳就到那裡。

一個月來，光是看到車後這句話自動找上門請求代售房屋的個案就有十幾件。

　　但房屋仲介業接案多不代表能力強，重要的是仲介成功的比率與速度，原則上就是把屋主託售案當成責任的交付，並且「好康逗相報」，加強與同業間橫向的互動，有領先群雄的仲介成功率；至於沒有把握的百分之一，主要是屋主託售的價位「比市場價高得太離譜」。

也要把接到的個案「通報」同業「聯合起來幫忙賣」，誰幫忙賣出，就可以共享一半的利潤，薄利多銷，經常「通報」出去的案件，一兩天內就成交。

這就好像踢足球，後衛從後場盤球過中場後，臨門一腳的大業就交給前鋒球員去處理，只要以分享的心情看待，合理的利潤最後還是會落在自己的口袋



如何開發客戶相對的你開發的客戶族群就很重要，這也是決定是否成交的重要關鍵電話行銷就是打電話開發客戶，找對族群當然絕對比亂槍打鳥的效果來的好比如你銷售的是化妝品，那你開發客戶都是男性國中生，男性高中生你覺得有辦法銷售出去嗎如果你銷售對象都是有有消費能力的女性上班族，相對的成功率就大大提升找對有需求的族群銷售至少會有較高的意願聽你推銷不會排斥,而提升你的銷售成績當然銷售成果還是要看你自己怎麼行銷。

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參考資料:http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1305090610315
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