仲介公司都怎麼開發客戶??

仲介公司都怎麼開發客戶??仲介開發稿 仲介公司都怎麼開發客戶??


仲介公司都怎麼開發客戶??要從哪去找啊??



資訊分享323房地銀行仲介公司新人要如何去開發售屋案源關於仲介公司案源的募集我提供了十六種方法1緣故法以前的同學 同梯 朋友 鄰居 親戚 長輩等這些都有一定的交情重點是你要讓他們對你有信心認同你對工作的執著讓大家知道你在仲介公司並且知道你做的不錯並且請親友介紹2商圈精耕隨時掌握自己商圈內之動態社區住戶的遷移新遷進住戶哪一戶別家在賣到期日都要做地毯式的全盤掌握仲介公司工作就像蜘蛛結網一樣要人脈廣佈所謂商圈耕耘就像種田一樣努力耕耘必能豐收而商圈耕耘是仲介公司最省時最有效最直接的方法商圈耕耘也可以提升知名度與信用度以便增加對附近社區的成交率如果做好商圈耕耘仲介公司市場的佔有率自然提高讓開發案源不絕也讓妳保有地區優勢仲介公司為何要商圈耕耘1因為距離短拜訪經營仲介公司人員帶看銷售皆方便2路段行情及市場動態能更深入了解3專人專職的區域經營資源有效分配4加強對管委會 管理員 社區三姑六婆或佈點 佈樁第一手獲知待售 待租個案5建立商圈圖 商圈調查表 區域行情表成為社區的不動產顧問6參與社區活動發掘潛在客戶讓商圈的人無論買屋 賣屋時指名找您切記仲介公司深耕就是生根商圈耕耘讓回籠客 潛在客都會找你這個顧問，.讓你達到集客功效你好像管區一樣關心他們鈔票也輕鬆入袋3陌生拜訪很多仲介公司經紀人員會害怕陌生拜訪其實這是最好玩 最有趣的一項方法你隨時可能有意想不到的幸運我曾經陌生拜訪一個不認識的客戶在30分鐘內走出完成委託最高紀錄一個早上三件委託掃街拜訪秘訣是1仲介公司通常主攻物件的M30 在物件的週邊前方 左右兩邊拜訪30個客戶以介紹案件分享的方式買賣客戶一起抓2運用小區塊在同一條街上切割成3戶為一單位的陌生拜訪利用左鄰右舍關係的技巧產生效能4電話拜訪電話簿的開發要注意電話號碼前面的3位數因為那關系著商圈的區分至於電話開發的秘訣有：1介紹優質案件為名分享附近便宜超值好屋買賣雙邊客戶一起抓2直接詢問是不是有房子要賣注意自己的口氣要溫和有禮貌3網路開發網路上有太多的資源包含自售的一些售屋網站代客刊登售屋廣告的資源4名冊有調閱謄本商業同業公會 獅子會 同際會名冊等5佈點平常要經營仲介公司偶而送個禮物但是盡量挑她們空閒的時候社區管理員 鄰里長 宗親會幹部 小商店 美容院6同行反開發：報紙分類搞、彩色DM、同行網站、現場大售…反開發的秘訣有座向、單號雙號、高樓層低樓層，活巷安全巷等等。

7消費場所例如吃早餐 買衣服發一張名片等等8形象廣告仲介公司以承租的方式設立社區定點個人帆布形象廣告9釣魚稿散發社區代客詢屋的釣魚稿有塞信箱DM張貼告示在信箱上要注意文章內容是否吸引有賣屋需求者來看千萬記得要注意人 事 時 地 物是否明確10仲介公司過期物件可以同事之間相互交流過期無法經營之已過期物件注意一定要讚揚前仲介公司經紀人員的努力與辛勞要認同不要打壓因為打壓前手仲介公司也會傷了自己11老客戶介紹經營舊客戶比新客戶容易的太多了已成交之舊客戶 已委託之客戶可以平常寄生日卡片 年節賀卡保持聯繫請他們介紹客給你委託12銀行催收人員一些銀行都有屬於自己針對繳款不正常客戶的催收專員可以經營他們建立長期合作的關係創造雙贏13法拍資訊利用網際網路 透明房訊都有資訊可以提供案元的管道14建商拜訪培養維護良好的顧客關係因為很多建商手上或多或少都有餘屋你可以經營也可以雙向經營介紹土地賣給他幫他賣餘屋等等15各種專業人員社會專業人士的經營有錢人的人脈經營透過他們會幫助你成功幫助你進案創造業績1建築師建築師的工作主要是設計規劃建築工程平常的業務經營範圍主要是建設公司，地主等2會計師主要的經營業務範圍是幫助公司行號作帳



先 由親朋好友 同學 老同事 寬大為懷 廣結善緣 ... 參加 大形團體 社會團體 // 由認識的人介紹比較容易 !


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參考資料:http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1611111602261 仲介開發稿