買屋須注意怎麼殺價?

買屋須注意怎麼殺價?中古屋殺價技巧 買屋須注意怎麼殺價?


請問售屋小姐售新屋抽幾成?又購新屋有幾成的議價空間?如果地點是在內湖區>謝謝



購屋議價秘訣15招聲東擊西法 招式內容：若個案產品規劃1~4房均有，通常大坪數銷售單價會較低，由洽談4房產品反帶入2~3房單價。

切記重點：必須強烈表示有4房需求但是經濟預算不足。

惡客殺價法 招式內容：下訂乾脆(已初步議價)塑造好客戶形象，但補足訂金又議，甚至簽約前，面露難色再議。

切記重點：議價方式軟中帶硬，以退為進見好即收。

暗渡陳倉法 招式內容：鎖定住家附近個案，以介紹親友為由代看，要求仲介費用，成交時可省部分自備現金。

切記重點：所謂的親友至少須出現一次，以便配合議價。

人海戰術法 招式內容：房屋給付小訂後，帶兄弟姊妹、朋友同學、雙親大人分批分次來看，但多表示價格太高不宜購買。

切記重點：眾人均嫌價格昂貴，以壓力頗重為由逆式議價。

哀兵必勝法 招式內容：到工地看屋至少三次以上才下訂金而且每次停留時間要長，設法拉長補訂時間，以爭取議價空間。

切記重點：以經濟弱者姿態出現，壓低身段爭取議價同情票。

財大氣粗法 招式內容：參觀工地時，炫耀自己房地資產或投資理財，表明是投資立場，至少探價三次以上才下訂，強調逢低買進。

切記重點：施展本招時，個人氣勢、談吐、排場、配件等均需上乘。

黑臉白臉法 招式內容：夫妻檔或父子檔運用買與不買、三房或四房、A棟或B棟、低樓或高樓均可藉黑白臉合唱議價。

切記重點：黑白臉角色務必堅持到底，絕不能互換角色，直到議價成功亦然。

投石問路法 招式內容：參觀工地時不露聲色，暗中記下中意之戶別，改天友人至工地就此戶大幅議價，以瞭解銷售價格底限。

切記重點：友人議價若成仍須退訂，表示價格尚有空間，若議價未成亦可得知大略底限。

趁火打劫法 招式內容：個案為促銷或引來人潮，推出特價優惠戶時，以用買可不買之投資角度，再往下議價探底。

切記重點：挑戰廣告特惠戶，必須藝高人膽大，現金或支票要露臉。

強渡關山法 招式內容：選定工地邀集親戚、同學或朋友集中火力以數戶力量進行團體議價，請求工地以專案簽報。

切記重點：集體購屋原則首重團結，推舉發言人避免分化，遭到個個擊破。

狐假虎威法 招式內容：參觀工地前先探知該案建設公司董事長及總經理姓名，禮節待遇及切入議價均佔優勢。

切記重點：確認所冒稱人員不在現場，應於非假日運用以免穿梆。

孝子議價法 招式內容：年邁老父協助年輕子女成家立業，年長者只要在旁表示年輕人喜歡就好，年輕人即可順勢直搗黃龍。

切記要點：切記首次議價絕不可付訂保留房屋，以免喪失議價運作之主控權。

老千佈陣法 招式內容：選購戶別時表明要購買整層，以利單價談判，嗣後告知已購他案，但道義上仍購買一戶，但單價要比照辦理。

切記要點：心目中已選好的戶別，要排在佈陣範圍，以免白忙一場。

鴻門宴陣法 招式內容：前數次純參觀工地，要下訂時挑選工地即將下班時間，洽談後邀約共進宵夜，席間達成議價目的。

切記要點：設席地點在工地附近較不易遭拒，對象為俱決策能力者為宜。

現金回饋法 招式內容：預購戶別選定時，不選擇於工地下訂，另通知業務員至家中收訂，並表明協助達成議價備有感恩賞金。

切記要點：此招有損雙方道德形象，雖業界時有所聞，但建議備而不用。

(以上手法較適用於預售屋 餘屋等有工地及接待中心的產品, 一般成屋 中古屋技巧及方法大為不同ㄛ~可從市場行情 後續價位 業主的售屋動機 售屋意願幾個著力點切入,動之與情 訴之於理!應大有可為~) 參考資料我自己的經驗和別人的推薦J2H 房地產房地產-http://www.j2h.com.tw/house/J2H房屋網租屋網-http://www.j2h.net/house/明日黃金屋租屋網-http://www.futurestar.tw/易祺房屋仲介網--http://www.buildings.com.tw/買屋不動產--http://www.buyhouse.com.tw/



內湖區很貴喔,儘管內湖偏遠且交通很塞售屋小姐抽幾成,一般來說不一定看那位小姐的能力,長的漂亮或有"關係"的抽越多至於議價空間,講白一點,別想了房價越來越高,大家都想多賺一點,售屋小姐也想多賺不太可能讓你議價了,你到現場或展示屋去看都是已經固定價錢了,你想想要是你殺到價了,其他人也跟著殺,到最後房子沒利潤,銷售人員是要被告的


不管位置在哪裡...銷售價減3~4萬=你ㄉ出價...如果你真有誠意要買...這些業務人員一定可以看出來ㄉ...你ㄋ...原則就一個...就是慢慢加...想一想這位置..房子..格局..機能性..有沒有什麼缺點來當你ㄉ籌碼!!買房子殺個價很正常ㄉ...不用怕...教你一個撇步...我通常會帶張支票去...然後說個天價...你OK...我馬上就給你訂金及簽約金...一句話..."要".."不要"通常他們都會私下談論之後有九成ㄉ機會是你ㄉ...當然要做這動作之前請先確認你是不是真要這房子喔...不然對方也會說你是..."肖ㄟ"也就是說要有誠意才可以這樣做ㄋ...


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參考資料:http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1607083102324 中古屋殺價技巧